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影视行业正在回暖，从业者要死死抓住这些机会！

作者 / 吕世明

别看《毒液》暂时挽救了自暑期档以来惨淡的电影市场，但稍微再理性一点点就会发现：年度600亿的大盘目标，其实已经岌岌可危！

“影城增速已经趋缓，大部分超过五年的影城基本都不招新人了，看起来好像是这两年电影院开始出现了业绩下滑和人员精简，其实从2015年开始，很多影城就极少招募新人。”

“下半年报备的影视项目大为减少，每月同比往年都有%的下滑，很多影视基地大剧开工锐减，周边配套的餐饮、旅店等生意也惨淡了很多。”

“资本已经冷静了，今年即便没有小崔这一闹，金主投钱的热情也大为降低，很多项目即便有小鲜肉也没人投，泰然TA们其实都不用限薪令，根本都是有价无市的状态。”

想必下半年大家没少听到或看到类似上面圈里朋友的吐槽，看来目前内地影视圈的寒冬已经是全方位多角度无死角的来侵袭广大业内人士。

其实冬天的来临，往往意味着春天其实已经不远了，那么影视圈的春天究竟在哪里呢？

上游的春天

刺激新资本和扩宽创作思路

帝都一场大雾让人心惶惶，大雾的来临，是标榜一个处于温带地区城市即将进入寒冬，但影视圈的寒冬可谓是冰冻三尺非一日之寒！

“我们现在真搞不到钱，金主一般都希望一年多就见收益，2016年就已经让大部分人玩不转了，去年和今年虽然有一些项目不错，但这些项目一般人也不带着玩，也玩不起。钱紧这是肯定的！”

一位负责影视圈项目招商的经理范文芳和拍Sir反应，这两年大项目的招商其实都还好，不用听一些别有用心的哭穷，很多项目招商是非常轻松的，根本不用片方和主要投资方担心。

其实目前处于影视圈上游环节，主要是资金的筹集和项目的遴选，这也是目前中国影视产业目前最为极难的一环，也是冰层较厚的一部分。

如果说十年前，玩电影的热钱更多都是来自能源产业和房地产业，这几年他们的退潮其实这已经给了新资本入局的机会。

近年票房超20亿乃至30亿影片基本都是新内容的影片，想玩电影的钱很多，有理想有抱负新文化资本家还是不少的，他们比起煤老板更有素质和有品位，他才是未来中国电影资本的重要贡献力量。

传统资本的退潮未必是一件坏事，这个情况其实好莱坞也曾经遭遇过，日本、德国和俄罗斯等资本壮大了好莱坞，但当这部分资本退去之后，好莱坞也借助来自于中国的资本、包括互联的资本的雄厚力量。

解决资本缺失往往需要更好的内容来推动市场的热潮，在《泰囧》《致青春》火爆后，才能吸引到更多层面的资金进入到电影的资本运作之中，一波新资本开始涌入了电影市场。

这两年军事题材、现实题材影片的火爆和抬头，其实已经为后续该类型影片做足了铺垫，一些资金其实已经未雨绸缪想进入到后续项目之中，短暂的市场波动并不会对大家的心态起到毁灭性的打击。

伴随内地电影工业化水平的提高，在创作环节上，敢想和敢做的题材也会有更宽幅度的扩张，一些以往不卖座和冷门题材，在未来都会有相现按GB8624⑵012版本应的市场，无论是编剧还是制片公司，目前恰好是囤积题材，收集剧本的最好的时机。

中游的春天，多层次布局

紧跟时代步伐，别掉队

如果说影视圈的上游负责资金和项目的筹集，那么如何把项目遴选出来，并拍摄制作完成，便是中游需要负责的范畴了，但目前来看，传统制片公司已经显露出了疲态。加之外部环境的影响，多个环节所遭到的阻力远高于以往，钱虽然勉强搞到了，但用起来总是觉得捉襟见肘，谨小慎微，似乎随时随地都有断了资金的危险。

很多公司干脆龟缩了、干脆啥都不干了、干脆彻底冬眠了。

这样也是错误的，远离行业，只会让你脱离行业的核心竞争力越来越远，大项目不做，小项目也得跟一下。

“今年进口片其实差了很多，合拍片甚至还不如大部分国产片的回报，未来中国电影想有突破，仍然是需要国产片的给力，只有国产片才能有机会轻松突破二三十亿，进口片和合拍片未来的命运其实更难确定。”

某院线老师如实表示，中国电影未来的机遇永远属于有准备的国产片，这也需要我们中游制作和后期环节保持行业的紧跟态势，不掉队、不落伍。

那么对于制作环节而言，项目类型的多样性尤其重要，以往单一阵线作战的方式方法不是不对，虽然内地有动作和喜剧两种较稳定的卖座题材，但如果不是做到极致，基本都是失败的作品。

找到精准的特殊类型片，往往都会得到额外的红利，我们的确是依靠《湄公河行动》《战狼2》和《红海行动》把以往主旋律影片的市场打开，并且在未来有相当好的市场预期。

可能这三部电影对于大部分影视公司参与的难度较大，但整体成本仅有几千万的《我不是药神》和《芳华》，对于很多公司都是可以试探做做的。低成本的类型片，同样可以撬动高票房，并且这两部影片已经把中国电影的尺度、包括方向性和审批底限完全展示给了大家。

对于目前处于中游制作、拍摄等环节上的影视人来说，上游环节资金退潮的影响不应该成为大家堕落和龟缩的理由。

下游的春天

影城和发行应更多去争取自己的权利

之前大家会清晰的发现，我们行业增长速度最快的是银幕数量，但这一是依赖于从2008年开始到今天的房地产增长速度，二是脱离不了更年轻消费群体的迅速崛起。

针对于上中游而言，最末段直接面对观仪征众和友便是驻地发行和影城，对于下游的影院和发行驻地而言，如何提升自己的业务员应对能力便成为了当下主要的问题。

最近一两年老牌的发行公司，不断在裁人和削减团队。但事实上，大部分解散的发行团队压根都不应该存在，那是一种很畸形的行业泡沫。

一线发行团队可以保持一个相对可靠的配置，这也是给予他人极强的心理信号，表明“我们没事，我们没有受到冲击，我们的还是很稳定的。”

想要建立一套发行团队，需要配置数十人，几百万到千万左右的费用，想建立发行公司需要一种对行业的判断，和自己定位的清晰认知。

对于驻地发行而言，在票补退潮明显，自己的权利开始重新得到重视之后，如何合理的协调区域之间矛盾成为大家的当务之急，对于已经不用大力投入票补的发行费用，更紧握到自己手里才是最好的。

这也给发行总监，区域总监提出了更高的要求，以往发行总监和区域总监总有一种高高在上的心理和做派，达不到对但有时也能增进创新各个区域不同市场情况下的区别对待，把所有市场都统一化为一体。

解决此问题，要求发行多个环节，要根据自身情况指定区域发行计划，避免地区之间的恶意竞争和同业碾压；各驻地发行也要根据自90度剥离己负责地区的情况指定出有针对性的区域发行方针。

而对于末端的影城，有时候没必要顾忌面子，能节约的就节约，能精简的就精简，场次在有可能的情况下，能少开一些，还是会降低一定的费用。

毕竟目前大部分影城上午时光的上座率都奇差，雇佣太多的保洁和保安其实意义也不大了，毕竟目前大部分影城的监控和防盗系统都已经很完备，保洁也最好控制到一个最佳的临界点。

“其实商场李慧珍是很惧怕影城出问题的，很多业态不好的商场基本都指着影城带来客源，影城一旦有一点点风吹草动，对他们的影响是超乎想象的，所以能和商场争取的事情一定要尽力去争取”

一家位于业态不算太好商场的影城经理和拍Sir透露，现在影城的主要矛盾基本都是和商场自身的问题脱离不开的。

如何协调好商场的关系，已经是当下大部分影城所遇到更棘手的问题了，毕竟没有人想在营业过程中，因商场本身出现的问题而带来负面影响。那么如何借由自己的能力和影响力，来和商场打打太极，推推手便成为当下电影院维系稳定生态的主要方式。

都在想开拓新的业务和经营方式了，但观众来源都不稳定，进到商场里面都一肚子气，如何谈新的业务，因此还是要从最基本的做起来。

其实对于大部分影城而言，目前能够做到无事故和无差错的服务几乎是不可能的，但大部分影城仍然会出现这样或那样的可以避免的工作失误，从零做起，提高服务质量，尽量杜绝和避免一些事故和纠纷是从根本提升影城影响力的主要举措。

从上游、中游到下游来看，行业不明朗已经是不争的事实，但问题在于，其他商业也要面临这样或那样的难题，整体经济环境不好的态势下，双十一仍然创下购新高，几千亿的销售成绩可不简简单单用刚需和营销手段来解读。影视圈的冬天不是收紧裤腰带就能度过的，春天更不是忍一忍就能迎来的，唯有各行各业影视人的不断努力，才能让影视圈的春天早一天到来。